شرايط ايران مذاكره‌كنندگان را جسور مي‌كند
مسعود دانشمند ٭
طي ماه‌هاي گذشته تعداد سفر تيم‌هاي تجاري خارجي به ايران براي عقد قرارداد و مذاكره بسيار زيادتر از گذشته شده است. اين نشان مي‌دهد مذاكره‌كنندگان خارجي نيز به خوبي مي‌دانند با نزديك شدن به تيرماه و افزايش احتمال دستيابي به توافق هسته‌اي بايد مذاكرات خود با طرف ايراني را به نتيجه برسانند. بر اين اساس و با توجه به اينكه زير ساخت‌هاي فعلي در ايران بيشتر اروپايي است، مذاكره‌كنندگان اروپايي-انگليس، فرانسه، آلمان و... - وجود اين زيرساخت‌ها را مزيت خود براي دستيابي به توافق با طرف ايراني ارزيابي مي‌كنند و پاي ميز مذاكره با ايراني‌ها مي‌نشينند؛ از سوي ديگر مذاكره‌كنندگان آسيايي-چين، كره، تايوان و ژاپن - كه به عنوان تازه‌واردهاي بازارهاي تجاري محسوب مي‌شوند نيز به دليل آشنا بودن به تكنولوژي‌هاي روز اروپاي غربي سعي دارند بازارهاي ايراني را تصاحب كنند. به طور كلي در حال حاضر و با توجه به آلارم‌هاي مثبت دريافت‌شده از احتمال توافق هسته‌اي در تيرماه همه مذاكره‌كنندگان سعي دارند با تردد در ايران پالس‌هاي مثبت حضور در ايران را بزنند و بتوانند با اين روال ترددي سهم خود را از بازار گسترده ايران به دست آورند. البته روال برخورد تجار ايراني به همان روال سابق نيست و تردد سرمايه‌گذاران خارجي موجب شده است تا طرف ايراني با طمانينه بيشتري پاي ميز مذاكره و امتيازدهي به اين سرمايه‌گذاران باشد. البته تاكنون اين ترددها موجب عقد قرارداد خاصي نشده است و تنها برخي شركت‌هاي بزرگ اروپايي و آسيايي با تاسيس دفتر در تهران نشان داده‌اند كه براي ورود به ايران مصر هستند. بازار ايران بازار كوچكي نيست كه به راحتي بتوان در اختيار يك يا دو سرمايه‌گذار خارجي سپرد. در حال حاضر ايران 200ميليارد دلار پول دارد و در مقابل تنها سه الي چهار ميليارد دلار بدهي دارد و اين امر به خوبي جذابيت خاص خود براي سرمايه‌گذاري در ايران را نشان مي‌دهد. پس اگر در اين شرايط تجار ايراني در مقابل خارجي‌ها كمي جسورانه برخورد كرده و با هر شرايطي حاضر به مذاكره نباشند چيز عجيبي نيست. بالاخره شرايط ايران در حال حاضر خاص است و بعد از توافق در تيرماه قطعا اين شرايط بسيار متفاوت‌تر خواهد شد.
٭ دبيركل خانه اقتصاد ايران